□ 本報記者 陳月飛

春節將至，正是采購年貨的高峰。這些天，省人大代表，泗陽縣宿有千香水產養殖專業合作社理事長、江蘇宿有千香品牌運營管理有限公司總經理錢曉紅一有空，就會了解一下“宿有千香”直播間的銷售情況。作為宿遷市“宿有千香”農產品區域公共品牌的主理人，這兩年她高度關注如何通過“直播帶貨”更好促進鄉村振興。

作為省人大代表，過去一年，錢曉紅除了關注農產品的高質量生產外，把目光更多投向如何讓農產品賣得更好，特別是在農村電商的標準化、品牌化建設上投入不少精力。“我們通過深耕渠道、精準營銷以及高效傳播等市場化運營方式，選擇走‘區域公用品牌+重點單品’的路子，電商平臺對接市場敏捷快速的優勢得到充分發揮。”錢曉紅告訴記者，“宿有千香”品牌產品2024年銷售額突破12億元，其中“霸王蟹”單品銷售達3.5億元，超過270個農業龍頭企業、專業合作社、養殖大戶等農業主體從中直接受益。

這一年，錢曉紅的代表履職也不離“帶貨”這個關鍵詞。依托泗陽縣眾興街道人大代表工作站，她建起“網紅千香”直播帶貨培訓站，組織16位市、縣人大代表以及街道議政代表發揮各自的專業優勢，為種植養殖大戶、家庭農場、農業企業等提供網絡直播帶貨輔導，提供直播電商培訓、法律咨詢、市場拓展等各種服務。“我們以‘抱團’履職的方式，實現各級人大代表互聯互補互促，提升了代表服務發展的能力。”錢曉紅說。

今年省兩會，錢曉紅計劃帶上會的建議也和農村直播電商相關。她在一線“帶貨”實踐中感到，我國直播電商發展已進入轉型階段，“直播帶貨”逐步成為電子商務的新趨勢。在農村，“村播”日漸火爆，點燃了鄉村振興新引擎，其中既蘊含機遇，也面臨挑戰。

“農村直播帶貨場景化更強、互動性更充分，也更適應農產品非標準化的特點，能夠帶給消費者不一樣的消費體驗。”錢曉紅分析，農村直播電商也面臨人才瓶頸、產品瓶頸、供應鏈瓶頸，以及同質化競爭導致利潤下滑等問題。為此，她將建議政府在政策資源投入、專業人才培育等方面加大傾斜力度，一方面引導各電商平臺加大對農村電商的流量扶持及各方面投入，一方面為直播個體在產品規格、品控、品牌、售后等方面設定標準規范，助力農產品電商搭上流量快車，為鄉村振興注入新動能。